三網商學院-超級推薦快速挖掘流量

今天三網商學院給大家帶來的分享是如何通過超級推薦快速挖掘流量,在流量不足,競爭激烈的大環境下,玩好超級推薦,是店鋪銷售提升的一個很重要手段。

那么如何玩好超級推薦呢,首先我們要搞清楚超級推薦的主要渠道和創意形式,它主要是通過直接商品推廣,圖文清單,直播間,短視頻和淘積木幾種創意形式。尤其是現在直播和短視頻比較火,合理利用超級推薦更容易獲得直播和短視頻喜好的這一類高轉化率人群。

大多數時候,我們是通過商品推廣來使用超級推薦,大促活動之前,我們也可以使用活動推廣,進行大促氣氛的烘托及促進轉化。那么今天我們重點討論超級推薦的商品推廣要怎么玩。

首先我們要知道超級推薦的主要展現方式,就是體現在猜你喜歡里面。而猜你喜歡又分為首頁猜你喜歡,購物車猜你喜歡和購物車猜你喜歡。而我們通常說的引爆手淘首頁流量,其實也就是主要引爆了手淘猜你喜歡的流量,所以如果想引爆手淘首頁的流量,那么超級推薦是最快速也最有效的手段。


那么我們如何合理使用超級推薦呢,首先我們看商品計劃,一共有三種計劃,新品推廣,爆款拉新和自定義計劃。新品推廣適合在新品期的寶貝,爆款拉新適合老款寶貝,自定義計劃更適合有一定店鋪人群基礎及推廣經驗的,進行收割。如果是新品上線呢,建議大家建立兩個計劃,新品推廣和自定義計劃。為什么我們要建立兩個計劃呢,這里我們要搞清楚新品推廣和自定義計劃的區別,新品推廣的智能計劃優勢是針對新品,綠色通道有一定加權,系統智能來挖掘流量,我們也可以對圈定一些人群進行側重挖取,但是由于系統要抓取你的點擊等行為來匹配人群,所以冷啟動時間較長,一旦冷啟動結束,整體流量比較大。自定義計劃呢,只挖取圈定人群,冷啟動時間比較短,獲取流量的能力跟新品推廣智能計劃相比,流量比較小,但是會更加精準,更加適合有一定人群基礎的老店,所以兩個計劃搭配使用,在保證流量的同時,可以兼顧到成交轉化。這一點要注意,根據類目不同,新品推廣只能推在新品期的寶貝。有的類目可能是30天,有的類目是60天,這個根據自己類目來。對于老款,我們同樣需要建立兩個計劃,分別是爆款拉新和自定義計劃。


那么人群需要怎么圈選呢。首先新品推廣計劃,因為我們是新品沒有什么權重,所以我們重點是要優先進行引流,讓系統快速認可我們的人群標簽。所以要以促進點擊為主,同時進行店外拉新。所以我們優化目標要選取促進點擊,而側重人群里為潛客,店鋪新品核心人群,我們要選取相似店鋪優質人群和相似寶貝高潛人群,這兩個人群是必選的。如果是極致性價比或者低客單價的寶貝,我們可以加上優惠敏感人群,做直播的朋友也可以選上高價值直播短視頻愛好者,這個根據大家店鋪的側重點來決定。

側重人群溢價方面,因為我們是進行拉新,所以溢價不需要過高,30%就可以了。

另外我們需要再建立2個自定義計劃,1個計劃是拉新定向,重點是喜歡相似寶貝和同品類高購買興趣人群。以及我們核心關鍵詞標簽擴展的對應精準人群。這個相對于新品推廣計劃來說,拉新流量雖然較少,但是更加精準。

另外1個計劃就是重定向,重點去對新客和老客進行收割,所以投放的是對我們店鋪產生過收藏加購等行為的這部分精準客戶,如果店鋪人群比較統一,可以重定向對整個店鋪產生行為的人群如果店鋪人群比較亂,比如鞋子,褲子啥都有,那就選擇重定向店內其他相似寶貝的人群對于老款,可以建立爆款拉新計劃,一個以促進點擊為主,獲取大量流量。側重人群為店外興趣人群:喜歡相似店鋪,喜歡相似寶貝,同行業高意向人群,同行業偏好人群,同行業潛在興趣人群。對于直播人群,看類目自己決定,不建議選擇跨行業優質人群。

對于老款,可以建立爆款拉新計劃,一個以促進點擊為主,獲取大量流量。側重人群為店外興趣人群:喜歡相似店鋪,喜歡相似寶貝,同行業高意向人群,同行業偏好人群,同行業潛在興趣人群。對于直播人群,看類目自己決定,不建議選擇跨行業優質人群。

人群溢價方面,跟新品推廣的溢價一樣,拉新人群溢價30%左右,收割人群溢價50%左右。具體要根據你的展現和點擊率進行調整

今天的分享就到這里,希望大家對超級推薦的人群定位和流量側重點有一個比較清晰的認識。


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