拼多多代運營公司說如何做好拼多多

產品放在拼多多上就能銷售的時代已經成為過去式了,流量不再那么容易獲得了。拼多多對所有商家的運營要求隨之提高了,現在想要做好拼多多就要緊跟平臺的變化,把運營做的更好。在做之前,我們需要制定一套運營方案,一套方案可以讓你知道你每一步需要做什么。每天的工作量多少,怎么做,該如何分配,先做什么,后做什么;什么要快,什么可以慢。要達到什么標準才算是完成,預計什么時候可以上活動,什么時候可以備貨,備多少,價格要怎么設計,產品如何選,如何布局。

通過重要緊急四象限的方法,把每天的工作梳理清楚,這樣才清楚每天需要做什么,才能有目標的完成工作,才不會讓進度一直在延遲,導致錯過時機。在擬定這套思路時我們一定快:快速理清拼多多運營思路;快速了解拼多多規律;快速掌握拼多多運營規律;快速掌握拼多多運營技巧?,是要快速破零;快速成長;快速達到標準;快速進入優秀的行列。

下面是我總結出來的拼多多新店運營大綱大家可以綜合下面的話題認真思考一下:

1、了解拼多多規則防止踩雷

如果不能了解規則 那就很難吧店鋪做起來,有很多商家看到這個門檻低就直接開了店 可是后來卻發現并沒有想象中那么簡單,所以大多數的商家都無功而返了,所以要想開店首先要了解這個平臺需要做的工作和規則,在沒有了解透徹之前不要盲目的去嘗試。

2、選適銷寶貝

現在想要在短時間內將一個款式做起來,選款就非常重要了。在選款時,多找一些新的款式,千萬不要跟風做老款,人家的基礎就擺在那,這樣的話你只得跟人家打價格,既沒有利潤,還會加大自己的競爭壓力,新款就能讓你避開這些情況?梢赃x一些其他平臺賣得好但拼多多上還沒有的款,還可以為你省去測款的時間。

3、創意

創意是把平凡的產品美化,將藝術與商業相結合,既要好看,也要能打動消費者。在產品組合上尋求差異化,還有一點就是如果你和別人都賣一樣產品,前期市場已經被占領市場,短時間內想要占有一席之地也不是太容易,我們可以在產品組合或者規格上尋求差異化。

比如:

同樣是賣番茄沙司,你可以結合雞翅腌料和面包糠來賣,番茄沙司孩子們一般都是炸薯條,雞塊用的等等,所以組合起來賣可以方便大家購買,也可以和其他的家的產品有所不同

比如下面這張主圖,看讓去非常讓人放松,而且看著很文藝,讓人情不自禁的想點進來看看還有沒有更好看的圖片,總而言之,主圖一定要給人眼前一亮的感覺,而且要精致,細節決定成敗。

4、新品上架

首先要分析自己的產品特點,站在客戶里思考,為什么這么多產品,客戶為什么要購買我們的,是因為價格占優勢,還是組合吸引人,或者是我的產品在線下就有一定的市場,屬于自然帶流量的產品,如果都不是,就要從產品品質找原因,總之,要找出能打動客戶的特點,并在設計中放大特點,著重介紹

輪播圖:

在客戶購買過程中起到很重要的作用,有些產品如果輪播圖介紹的比較詳細,客戶可以獲取到自己的想要的信息后再看下評價,基本上就可以下單了

產品的點擊率和輪播圖有直接關系,如果點擊率不高,可以嘗試更換輪播圖,如果是熱賣的產品,建議用推廣列表里的創意來測試輪播圖的點擊率,測試一周左右,看看哪張圖的點擊率更高。

詳情圖:

詳情圖可以增加客戶的購買信心,他是輪播圖的一個補充,也是更加細節的描述。一般按照宣傳圖,主要是表現產品特點,商品的基本信息,商品特點、商品細節,包裝等來展示,當然不同產品的設計思路也是不同的。

標題:

一個好的標題,可以給店鋪帶來很大的流量,從而相應的就會提高店鋪的營業額,首先不要過于簡短,如果只用一兩個關鍵詞肯定是不能獲得很多的流量的。所以要合理利用關鍵詞以及長尾詞,盡量把寶貝描述的誘人,不過也要讀起來相對通順。而且我們一定要站最買家的角度上來思考,比如買面膜我們要搜索那些關鍵詞,然后再去設置相應的標題。寶貝的名稱就像面膜,大多數人搜索肯定會優先搜索他的功能或者品牌。除此之外還可以參考大數據來設置關鍵詞,或者借鑒排名較高的店鋪的標題,但是也不能全搬過來,畢竟每個店鋪的情況也是不一樣的。

5、破零

產品設計好后并且已經通過平臺審核,接下來就要考慮怎么順利破零,積累銷量了,破零的方法有很多,其實最重要的是商家的運營思維,讓利給顧客,以智取勝。前期做生意,不要總想著怎么賺錢,要讓顧客真的認可你的產品,接受你的產品后,這樣平臺也會認可你的產品,曝光也會慢慢多起來,流量自然也會越來越多,抓住流量,認真做好推廣,銷量也會突飛猛進,有了這樣的運營思維,前期的投入就不會計較得失了

6、運營輔助工具

電商運營思路,加上工具效果會更好。一個好的工具,能幫助運營節省很多時間,可以釋放運營人的雙手,騰出更多時間去做更有價值的東西。比如,數據分析,尋找好的產品,運營策略的調整等。在拼多多兩個比較常見的就是直通車 還有多多進寶 多多進寶有點抄襲淘客聯盟。也是讓利給消費者,提供傭金給淘客,讓他們幫你推廣你的產品,這樣能幫助我們快速提升銷量。但是不管黑貓白貓,能抓住老鼠就是好貓。所以這兩個運營工具 大家可以好好利用一下。

另外就是給大家講解一下搜索推廣+場景展示推廣:其實這兩個都是非常好的推廣手段,這些推廣花費較低,還處在平臺推廣的紅利期,比其他平臺的推廣費用低很多,而且帶來的ROI卻很高。產品前提要有一定的基礎銷量和比較有代表性的好評,這樣才能保證曝光后有好看轉化率。轉化率高了,質量得分也越來越高,花費也會自然的降下來。

搜索推廣:

讓自己商品獲得更好的排名,在客戶搜索時,可以優先獲得商品在用戶面前展示的機會,從而讓該商品以及店鋪獲取更多流量。綜合排名=關鍵詞質量分x關鍵詞出價,而關鍵詞的出價要從提升關鍵詞點擊率的角度進行優化。通過搜索的關鍵詞引進來的流量相對來說比較精準一些,新品前期推廣可以利用搜索推廣,關鍵詞的選擇上也可利用第三放軟件,提供的熱詞,精準詞,匹配詞。用戶可根據不同選項選擇里關鍵詞加入推廣計劃。用戶還可根據該關鍵詞的相關性,搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數據,選擇數據較高的關鍵詞進行加入推廣計劃?梢詭椭碳液Y選高熱度關鍵詞進行推廣,引爆流量趨勢。選擇想要優化的推廣計劃進行推廣,幫助商家測款,還給店鋪引進新的流量。設定點擊率和轉化率比較高的關鍵詞,每天都要時刻關注這些詞的投產比,大概一周左右進行一次大的調整。沒有投產比的要結合點擊率、轉化率和出價來分析原因,進行適當刪減,也要定時添加新的關鍵詞,不同時間段投放比例也要注意。

場景展示推廣:

在推廣熱銷品和應季品時,利用這個流量入口,效果非常好,大家一定記住,推廣前期是有費用支出的,就如同新品做廣告,不要計較前期的得失,等銷量做起來,產品質量好,回購率高了,帶來的銷量和轉化率隨著提升,推廣的質量得分上漲后,推廣費用也會降低很多。

還有就是平臺的活動,營銷活動里面有許多適合新品的活動,這個是非常難得的新品扶持,大家要好好利用,大促活動等等。新品的部分活動要求也就幾十個銷量,這個很簡單達到的。

關于老客戶的維護也要重點抓起來,要想在拼多多做大做好,就需要商家維護好老顧客。首先要不斷優化自己的商品,提高商品質量、照片不可與實物不符,色差也不能相差太大;物流方面不要吝嗇那點小錢,一定要找穩妥的快遞公司,這樣可以省去很多麻煩的事。做到這些,維護好老顧客,店鋪才能更好的允許下去。產品脫穎而出,不光需要以上這些方法,售前客服要給顧客一個專業水準的印象。售后的客服,要能及時處理客戶的問題,協調好商家與客戶的利益關系,倉庫發貨速度和包貨質量、快遞時效把握等因素都會影響到產品發展。

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